Microaula em Método CELULA • Prévia Aberta

<p>A teoria do Foco Normativo de Robert Cialdini aplicada ao desenho de intervenções comportamentais (Nudges). A cisão fundamental entre Normas Descritivas (a percepção do que os outros realmente fazem na prática) e Normas Injuntivas (a percepção do que a sociedade aprova ou desaprova moralmente). O terrível Efeito Bumerangue (Boomerang Effect) em campanhas de conscientização que divulgam o mau comportamento generalizado na tentativa de combatê-lo. Técnicas contemporâneas de Nudges Sociais: mensagens de comparação social calibradas (Opower / energia elétrica), normas descritivas dinâmicas (Trend Norms / &#x27;mais e mais pessoas estão mudando&#x27;) e a harmonização de normas descritivas com reforço injuntivo.</p>

A teoria do Foco Normativo de Robert Cialdini aplicada ao desenho de intervenções comportamentais (Nudges). A cisão fundamental entre Normas Descritivas (a percepção do que os outros realmente fazem na prática) e Normas Injuntivas (a percepção do que a sociedade aprova ou desaprova moralmente). O terrível Efeito Bumerangue (Boomerang Effect) em campanhas de conscientização que divulgam o mau comportamento generalizado na tentativa de combatê-lo. Técnicas contemporâneas de Nudges Sociais: mensagens de comparação social calibradas (Opower / energia elétrica), normas descritivas dinâmicas (Trend Norms / 'mais e mais pessoas estão mudando') e a harmonização de normas descritivas com reforço injuntivo.

O Modelo de Foco Normativo de Cialdini: Descritivo versus Injuntivo

O cérebro humano responde a dois apelos sociais distintos: 1. Norma Descritiva (O que é): apelo heurístico à eficácia adaptativa — 'Se todos fazem, deve ser a escolha inteligente'; 2. ...