Microaula em Método CELULA • Prévia Aberta

<p>Muitos profissionais da saúde sentem imenso desconforto na hora de apresentar o preço da consulta, cirurgia ou plano de tratamento continuado. Eles entregam papéis frios com valores isolados, gaguejam ou pedem desculpas pelo preço, fazendo com que o cérebro do paciente ative o centro da dor física e recue assustado.</p>

Esta célula aprofunda a Neuroeconomia e a Neuroprecificação em Saúde: as pesquisas de neuroimagem funcional de Drazen Prelec e George Loewenstein que comprovam que a percepção de preço ativa a ínsula anterior (a mesma região neural estimulada pela dor física e pelo nojo); o Princípio da Ancoragem de Preço (*Price Anchoring*); o Efeito Enquadramento (*Framing Effect* de Tversky & Kahneman) - demonstrando como o foco na longevidade e na prevenção de complicações invalida a comparação financeira simplista; a estrutura de apresentação de planos terapêuticos em 3 níveis (Nível 1: Plano Essencial de Resolução Aguda; Nível 2: Plano Recomendado de Tratamento Integrado; Nível 3: Plano Integral de Longevidade e Manutenção Preventiva); a técnica da desconstrução fracionada do investimento (o custo por dia comparado a despesas triviais); e os limites deontológicos: transparência absoluta, sobriedade e respeito à vulnerabilidade do paciente.

A Neurociência do Preço: A Ativação da Ín...