Microaula em Método CELULA • Prévia Aberta

<p>Muitos profissionais da saúde sentem culpa ou vergonha na hora de cobrar, concedendo descontos impulsivos ou criando pacotes informais de sessões sem regras claras de validade, enfrentando inadimplência, pacientes que faltam sem avisar e prejuízos operacionais crônicos.</p>

Esta célula aprofunda as técnicas de precificação e gestão comercial na saúde: o método de formação de preço pelo Markup Multiplicador e Divisor (garantindo a cobertura do custo fixo, custo variável de insumos, impostos sobre a nota fiscal, taxas de meios de pagamento e a margem de lucro líquido desejada); a transição da precificação baseada em custos para a precificação baseada em Valor Percebido; a modelagem estratégica de pacotes terapêuticos em Fisioterapia, Nutrição, Psicoterapia, Fonoaudiologia, Terapia Ocupacional e Estética (vantagens financeiras de receber antecipadamente vs. o risco de passivo de horas pendentes); a definição de políticas comerciais éticas (regras de cancelamento com menos de 24 horas, prazos improrrogáveis de expiração de pacotes e regras de reposição); e a estruturação de Contratos de Prestação de Serviços de Saúde com cláusulas de proteção contra inadimplência e abandono de tratamento.

Métodos de Precificação na Saúde: Markup vs. Valor Percebid...