Célula de Ensino evolução que gera resultados
Gestão de Custos, Precificação Estratégica e Engenharia de Preços

Como Precificar Produtos e Serviços: Gestão de Custos, Margem de Contribuição, Markup e Estratégias de Precificação

Formação executiva e prática em engenharia financeira e gestão de preços que capacita empreendedores, gestores, consultores e profissionais autônomos a dominarem a formação correta de preços de venda para produtos e serviços. O curso aborda a separação contábil e gerencial de gastos (custos vs. despesas, fixos vs. variáveis, diretos vs. indiretos); os métodos de custeio por absorção, custeio variável e Activity-Based Costing (ABC); a apuração da margem de contribuição e o cálculo dos pontos de equilíbrio contábil, econômico e financeiro; a formulação matemática de markup divisor e multiplicador e o custeio-alvo (target costing); a precificação técnica de serviços com cálculo de homem-hora, taxa de ociosidade e encargos sociais; o impacto tributário do Simples Nacional, Lucro Presumido, ICMS, PIS/COFINS e ISS com a técnica de gross-up; e as estratégias avançadas de pricing (value-based pricing, ancoragem psicológica, elasticidade-preço da demanda e maximização de lucro).

6 células 60h Formação Profissional e Gerencial / Finanças, Custos e Preci
🚀 Escada de Valor • Pacotes & Credit Upgrade (R$ 29,99 a R$ 199,99)

Jornada Executiva: Sustentabilidade Estratégica & Gestão Global de Projetos (ESG)

Do curso base em Pensamento Estratégico de Sustentabilidade (R$ 29,99) à Liderança Internacional em Projetos de Clima e Captação Global (R$ 199,99).

🎯 1. Porta de Entrada (R$ 29,99) Inicie pela Trilha Start (R$ 29,99) com baixo atrito financeiro e domine os fundamentos globais na prática.
💳 2. Abatimento no Upgrade (Credit Upgrade) 100% dos R$ 29,99 investidos na Trilha Start viram crédito imediato (cupom UPGRADE29) para abater nas Trilhas 2, 3, 4 ou 5!
🌍 3. Certificação Dupla (PT-BR & EN) + ODS Certificados emitidos em Português e Inglês com competências alinhadas aos ODS da ONU para seu perfil global no LinkedIn.
Alinhamento ONU / Agenda Pós-2030: ODS 7 (Energia Limpa) ODS 9 (Indústria e Infraestrutura) ODS 12 (Consumo e Produção) ODS 13 (Ação Climática) ODS 17 (Parcerias Globais)
Sugestões CdE

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Compreenda como a ciência da computação abandonou a tentativa de ensinar regras gramaticais manuais às máquinas e passou a treiná-las com estatística massiva e redes neurais profundas através dos três grandes saltos do PLN.

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Jornada da trilha

Células de aprendizagem

1

Célula 01: Arquitetura Financeira dos Gastos: Diferenciação entre Custos, Despesas, Investimentos e Perdas

Fundamentos da gestão de gastos corporativos: a separação conceitual e operacional entre custos de produção/prestação e despesas operacionais. A classificação de gastos em fixos, variáveis, diretos e indiretos. A estrutura da Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) gerencial e o impacto da má classificação contábil na distorção do preço de venda.

10h
2

Célula 02: Métodos de Custeio e Rateio: Custeio por Absorção, Custeio Variável e Activity-Based Costing (ABC)

Estudo comparativo dos métodos de custeio empresarial: Custeio por Absorção (exigência contábil e societária segundo a NBC TG 16 e RIR), Custeio Variável/Direto (foco gerencial e tomada de decisão de curto prazo) e Custeio Baseado em Atividades (ABC - Activity-Based Costing). Critérios técnicos de rateio de custos indiretos e os riscos das distorções arbitrárias na formação do preço de venda.

10h
3

Célula 03: Margem de Contribuição, Ponto de Equilíbrio (Break-Even Point) e Alavancagem Operacional

Mecânica da Margem de Contribuição Unitária (MCU) e Percentual (Índice de Margem de Contribuição). Cálculo detalhado das três dimensões do Ponto de Equilíbrio (Break-Even Point): Contábil (PEC), Econômico (PEE - custo de oportunidade e remuneração do capital) e Financeiro (PEF - dedução de depreciação e despesas não desembolsáveis). Margem de Segurança Operacional e Grau de Alavancagem Operacional (GAO).

10h
4

Célula 04: Formação de Preço de Venda: Metodologias de Markup Multiplicador, Divisor e Custo-Alvo (Target Costing)

Engenharia matemática da formação de preço de venda: o conceito e as fórmulas do Markup Divisor (Mark-up por dentro) e do Markup Multiplicador. A falácia do somatório simples de percentuais. A metodologia do Custo-Alvo (Target Costing) partindo do preço aceito pelo mercado. Precificação especializada de serviços: cálculo do custo homem-hora, taxa horária técnica, encargos sociais e índice de ociosidade.

10h
5

Célula 05: Tributação Aplicada à Precificação: Simples Nacional, Lucro Presumido, ICMS, PIS/COFINS e ISS

Impacto da estrutura tributária brasileira na formação de preços: regimes tributários (Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real). Cálculo da alíquota efetiva do Simples Nacional por faixa e anexos (Comércio, Indústria e Serviços). Mecânica do ICMS, PIS/COFINS (regimes cumulativo e não-cumulativo com créditos de entrada) e ISS municipal. A metodologia de gross-up para inclusão dos tributos por dentro do preço e o perigo do desenquadramento fiscal.

10h
6

Célula 06: Estratégias Avançadas de Precificação (Pricing Estratégico), Psicologia de Preço e Maximização de Lucros

Transição da precificação baseada puramente em custos (Cost-Plus) para a precificação estratégica baseada em valor percebido (Value-Based Pricing). Elasticidade-Preço da Demanda (Epd) e maximização de receita. Gatilhos psicológicos de precificação: ancoragem, efeito chamariz (Decoy Effect), preços com terminação psicológica (Charm Pricing / Preços Quebrados) e arquitetura de opções (Tiered Pricing - Básico, Pro, Premium). Políticas de reajuste inflacionário sem perda de clientes.

10h