Célula de Ensino evolução que gera resultados
Gestão de Escritórios de Advocacia, Marketing Jurídico e Legal Business

Gestão de Escritórios de Advocacia: Precificação de Honorários, Captação Ética e Funil de Vendas Jurídico

Formação executiva e prática completa voltada a suprir a maior lacuna da graduação em Direito: a transformação do conhecimento técnico em um negócio jurídico lucrativo, ético e sustentável. O curso capacita sócios, gestores, advogados autônomos e diretores jurídicos a estruturar a governança de suas bancas (Sociedade Unipessoal vs. Sociedade Simples, modelo Finder-Minder-Grinder e planejamento tributário sob o Simples Nacional); a calcular cientificamente o custo da hora técnica de trabalho e aplicar precificação por valor percebido (Value-Based Pricing) em propostas comerciais de três níveis; a construir estratégias de marketing jurídico e publicidade digital em estrita conformidade com o Provimento nº 205/2021 do CFOAB e o Código de Ética; a desenhar e operar um funil de atendimento jurídico integrado com CRM e triagem humanizada rápida (Speed to Lead); a conduzir reuniões de diagnóstico com a metodologia SPIN Selling adaptada ao Direito para fechar contratos de alto valor; e a profissionalizar a controladoria jurídica (Legal Operations), fluxo de caixa, DRE gerencial e fidelização de clientes (LTV).

6 células 60h Formação Executiva Avançada / Gestão Jurídica, Legal Busines
🚀 Escada de Valor • Pacotes & Credit Upgrade (R$ 29,99 a R$ 199,99)

Jornada Executiva: Sustentabilidade Estratégica & Gestão Global de Projetos (ESG)

Do curso base em Pensamento Estratégico de Sustentabilidade (R$ 29,99) à Liderança Internacional em Projetos de Clima e Captação Global (R$ 199,99).

🎯 1. Porta de Entrada (R$ 29,99) Inicie pela Trilha Start (R$ 29,99) com baixo atrito financeiro e domine os fundamentos globais na prática.
💳 2. Abatimento no Upgrade (Credit Upgrade) 100% dos R$ 29,99 investidos na Trilha Start viram crédito imediato (cupom UPGRADE29) para abater nas Trilhas 2, 3, 4 ou 5!
🌍 3. Certificação Dupla (PT-BR & EN) + ODS Certificados emitidos em Português e Inglês com competências alinhadas aos ODS da ONU para seu perfil global no LinkedIn.
Alinhamento ONU / Agenda Pós-2030: ODS 7 (Energia Limpa) ODS 9 (Indústria e Infraestrutura) ODS 12 (Consumo e Produção) ODS 13 (Ação Climática) ODS 17 (Parcerias Globais)
Sugestões CdE

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Compreenda por que os Grandes Modelos de Linguagem (LLMs) não são apenas ferramentas tecnológicas, mas um abalo direto nas teorias tradicionais sobre aquisição, estrutura e compreensão da língua em três eixos.

📚 12 células ⏱️ 20h Iniciante a Intermediário
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Compreenda por que os LLMs não possuem consciência, mas são motores estatísticos de previsão de texto alimentados por volumes massivos de dados, e domine suas três frentes operacionais: mecânica de tokens, alinhamento RLHF e integração via APIs.

📚 12 células ⏱️ 20h Iniciante a Intermediário
Jornada da trilha

Células de aprendizagem

1

Célula 01 — O Escritório como Empresa: Modelagem de Negócio (Legal Business Canvas) e Governança

Por que a faculdade de Direito forma operadores técnicos do Direito, mas não ensina a gerir uma banca lucrativa e sustentável. A transição da advocacia artesanal e intuitiva para a gestão profissional orientada a dados (Legal Business). Modelos de Sociedades de Advogados sob a Lei nº 8.906/1994 (Estatuto da OAB) e Provimentos do CFOAB: Sociedade Simples de Advogados versus Sociedade Unipessoal de Advocacia (SUA - Lei nº 13.247/2016). Enquadramento tributário estratégico: Simples Nacional (Anexo IV) versus Lucro Presumido; a elisão fiscal de honorários (distribuição isenta de lucros versus pró-labore com desconto previdenciário). O Legal Business Model Canvas: proposta de valor diferenciada, nicho de atuação hiperespecífico versus generalismo comoditizado, canais de atração, relacionamento e estrutura de custos fixos e variáveis. A governança societária da banca: acordo de sócios, modelos de remuneração (lockstep tradicional versus meritocracia / eat-what-you-kill), vesting para advogados associados e regras de saída, avaliação de haveres e não aliciamento de clientes.

10h
2

Célula 02 — Engenharia de Custos, Cálculo do Valor da Hora Técnica e Modelos de Honorários

Como calcular honorários de forma científica e rentável sem depender de 'chutes' ou da tabela defasada da OAB. A apuração real de custos: Custos Fixos (aluguel, sistemas, softwares de gestão/ERP, assinaturas jurídicas, internet, folha), Custos Variáveis (deslocamentos, cópias, custas, taxas) e Margem de Lucro desejada. O cálculo do Custo da Hora Técnica de Trabalho: a fórmula do custo hora baseada nas horas faturáveis efetivas no mês. A ilusão das 160 horas mensais: a identificação do tempo faturável real (em média apenas 80 a 100 horas/mês por advogado após tarefas administrativas e comerciais). Modelos modernos de precificação: 1) Honorários por Hora (Hourly Rate com Cap ou teto); 2) Honorários Fixos por Escopo (Flat Fee / Fixed Fee); 3) Honorários de Partido / Assessoria Recorrente (Retainer Fee / Monthly Subscription); 4) Honorários de Sucesso (Quota Litis / Success Fee - limites éticos do art. 50 do Código de Ética da OAB); 5) Honorários Híbridos (Pró-labore fixo inicial + bônus de êxito).

10h
3

Célula 03 — Marketing Jurídico e Publicidade Ética: O Provimento 205/2021 do CFOAB

O marco regulatório definitivo da publicidade e propaganda na advocacia: o Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB e o Código de Ética e Disciplina (CED - arts. 39 a 47). A superação dos mitos conservadores: o que a OAB expressamente autoriza versus o que permanece terminantemente proibido. Conceitos fundamentais: Marketing de Conteúdo Informativo e Educativo; o conceito de 'sobriedade e moderação'. O que é permitido: tráfego pago (Google Ads na rede de pesquisa para usuários que buscam ativamente a solução jurídica, impulsionamento de posts informativos nas redes sociais - Instagram, LinkedIn, YouTube), uso de chatbots em sites para triagem inicial sem consultoria direta, podcasting jurídico e assessoria de imprensa. O que é expressamente proibido: mercantilização da advocacia, captação ativa de clientela (ambulance chasing), divulgação de valores de honorários ou formas de pagamento promocionais ('parcelamos em 12x no cartão'), promessa infundada de resultados ou êxito garantido, uso de panfletos, outdoors, rádio e televisão aberta com caráter comercial, e disparos de mensagens em massa (spam de WhatsApp) para quem não autorizou contato.

10h
4

Célula 04 — O Funil de Vendas Jurídico: Da Atração de Oportunidades à Qualificação no CRM

Como estruturar uma jornada de contratação ética e fluida sem transformar o escritório em um balcão de varejo. As etapas do Funil de Atendimento Jurídico: 1) Topo de Funil (Atração e Consciência do Problema por artigos, vídeos educativos e SEO); 2) Meio de Funil (Consideração e Diagnóstico preliminar da situação jurídica); 3) Fundo de Funil (Reunião de Diagnóstico Estratégico e Apresentação de Proposta). O papel crucial do CRM Jurídico (Lawsoft, Advbox, Astrea, Pipedrive, HubSpot): eliminação do caos de contatos em WhatsApps pessoais dos advogados; centralização do histórico do cliente; métricas de conversão em cada etapa do funil. O processo de Triagem e Qualificação de Leads: como identificar rapidamente se o cliente tem perfil ideal (Ideal Customer Profile - ICP), capacidade financeira e causa viável antes de gastar horas em reuniões improdutivas. O papel do SDR (Sales Development Representative) ou Pré-Atendimento Jurídico: atendimento humanizado em até 5 minutos com roteiro de qualificação ética.

10h
5

Célula 05 — A Reunião de Diagnóstico, Cobrança de Consulta e Técnicas de Fechamento

Como conduzir a reunião comercial jurídica para converter propostas em contratos assinados sem parecer vendedor desesperado. O dilema histórico da advocacia: cobrar ou não cobrar a consulta inicial? A consulta como serviço intelectual autônomo (art. 22 do EOAB e tabela da OAB) versus a reunião de alinhamento e diagnóstico pré-contratual. A metodologia do Diagnóstico Jurídico Estratégico (baseada no método SPIN Selling adaptado ao Direito: Situação fática, Problema jurídico, Implicação de não resolver e Necessidade de solução urgente). Como ancorar autoridade técnica na reunião: fazer as perguntas certas em vez de dar uma aula prolixa de doutrina. A apresentação da Proposta de Honorários: nunca enviar orçamento por e-mail ou WhatsApp 'solto'; a regra de ouro de apresentar a proposta verbalmente e visualmente em reunião de fechamento (Closing Meeting). Como contornar as principais objeções de clientes: 'Achei caro', 'O outro advogado cobra mais barato', 'Preciso pensar', 'Vou falar com meu sócio/cônjuge'.

10h
6

Célula 06 — Controladoria Jurídica (Legal Operations), Fluxo de Caixa e Experiência do Cliente (LTV)

A profissionalização da retaguarda e a maximização da lucratividade do escritório. O conceito de Controladoria Jurídica e Legal Operations: separação clara entre a produção jurídica (advogados focados em teses, prazos e audiências) e a gestão operacional (controladoria focada em lançamentos no ERP, triagem de publicações, saneamento de dados e cumprimento de prazos com método dos dois prazos / prazo fatal vs. prazo interno de segurança). Gestão Financeira da Banca: Demonstrativo do Resultado do Exercício (DRE) gerencial da advocacia, conciliação bancária diária, fluxo de caixa projetado para 12 meses e formação de Reserva Financeira de Emergência (mínimo de 6 meses de custos fixos). Gestão de Inadimplência de Honorários: réguas de cobrança amigável automatizadas e execução contratual. Experiência do Cliente Jurídico (Client Experience - CX): protocolo de reporte periódico de andamento processual (a maior causa de troca de advogado é 'meu advogado sumiu e não me informa nada'). Maximização do LTV: vendas cruzadas de novos serviços (cross-selling) e programas de indicação espontânea baseados em NPS (Net Promoter Score).

10h