Célula de Ensino
evolução que gera resultados
Desenvolvido a partir do conceituado 'Programme d'accompagnement pour les gestionnaires des ventes B2B' (Programme Altitude) da FSA ULaval, esta formação prepara diretores e gestores comerciais a liderar vendas complexas de alto tíquete, orquestrar múltiplos tomadores de decisão e negociar com base no valor econômico gerado para grandes corporações.
Sugestões ligadas ao conteúdo desta trilha para apoiar sua decisão de matrícula.
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Domine o mapeamento de capacidades de negócio, fluxos de valor e modelos operacionais inspirados na formação da FSA ULaval.
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Descarbonização, sustentabilidade empresarial, aceitabilidade social e valor compartilhado inspirados na FSA ULaval.
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Estratégia, viabilidade econômica, ética e implementação de IA inspiradas nas formações executivas da FSA ULaval.
Compreender as particularidades da venda corporativa consultiva, estruturando estágios de pipeline fundamentados em critérios objetivos de validação.
1hIdentificar e engajar os diferentes atores envolvidos na decisão corporativa: Comprador Econômico, Usuários, Influenciadores e Bloqueadores.
1hTraduzir recursos técnicos e diferenciais de serviço em números financeiros incontestáveis (aumento de receita, redução de custos e mitigação de riscos).
1hAplicar o método de Negociação Baseada em Princípios de Harvard, separando pessoas dos problemas e criando acordos ganha-ganha sustentáveis.
1hEstruturar o modelo de gestão, remuneração variável, rituais de coaching e acompanhamento diário para potencializar resultados do time de vendas.
1h