Célula de Ensino evolução que gera resultados
Marketing Esportivo, Gestão de Eventos e Comunicação Desportiva

Marketing Esportivo e Organização de Eventos: Gestão de Marcas em Instituições Esportivas, Planejamento de Ativação, Captação de Patrocínios e Coaching na Comunicação

Formação estratégica, executiva e prática focada na gestão de marketing esportivo, organização de competições e eventos esportivos de todos os portes, captação e ativação de patrocínios milionários e desenvolvimento de competências de liderança e comunicação interpessoal através do coaching esportivo e media training. Disseca a gestão de marcas em instituições esportivas (clubes, federações, ligas e confederações): identidade de marca, Brand Equity esportivo, patrimônio imaterial, psicologia do torcedor (fandom), novos perfis de consumo da Geração Z, programas de sócio-torcedor, fan tokens e engajamento comunitário. Aprofunda os elementos fundamentais do marketing aplicados ao produto esportivo: a expansão dos 4 Ps para os 7 Ps do marketing de serviços desportivos, intangibilidade, imprevisibilidade do espetáculo, cocriação emocional com a torcida, segmentação psicográfica e pesquisa de mercado de fãs. Modela a engenharia completa de organização de eventos esportivos: planejamento pré-evento com cronogramas Gantt, licenciamento, orçamentação, operações de matchday, segurança de multidões, controle de fluxos, credenciamento, cerimonial esportivo, gestão de voluntários, venue management e auditoria de pós-evento. Estrutura o Plano Estratégico de Marketing Esportivo anual com metas SMART, campanhas de ativação omnichannel, marketing de conteúdo, storytelling em tempo real, tráfego pago (Meta Ads, TikTok e Google) e métricas de ROI e ROAS. Desenvolve a metodologia de captação de patrocínios: montagem de dossiês comerciais e pitch decks, precificação de cotas, negociação de cláusulas contratuais, combate ao marketing de emboscada (ambush marketing), ativações experienciais e métricas de retorno de investimento (ROI) e objetivos (ROO). Culmina no Coaching na Comunicação: técnicas de escuta ativa, liderança esportiva em vestiários, media training para atletas e dirigentes sob alta pressão, oratória persuasiva para coletivas de imprensa e comitês de gestão de crises de imagem e reputação no esporte.

6 células 60h Graduação e Pós-Graduação em Marketing, Comunicação Social,
🚀 Escada de Valor • Pacotes & Credit Upgrade (R$ 29,99 a R$ 199,99)

Jornada Executiva: Sustentabilidade Estratégica & Gestão Global de Projetos (ESG)

Do curso base em Pensamento Estratégico de Sustentabilidade (R$ 29,99) à Liderança Internacional em Projetos de Clima e Captação Global (R$ 199,99).

🎯 1. Porta de Entrada (R$ 29,99) Inicie pela Trilha Start (R$ 29,99) com baixo atrito financeiro e domine os fundamentos globais na prática.
💳 2. Abatimento no Upgrade (Credit Upgrade) 100% dos R$ 29,99 investidos na Trilha Start viram crédito imediato (cupom UPGRADE29) para abater nas Trilhas 2, 3, 4 ou 5!
🌍 3. Certificação Dupla (PT-BR & EN) + ODS Certificados emitidos em Português e Inglês com competências alinhadas aos ODS da ONU para seu perfil global no LinkedIn.
Alinhamento ONU / Agenda Pós-2030: ODS 7 (Energia Limpa) ODS 9 (Indústria e Infraestrutura) ODS 12 (Consumo e Produção) ODS 13 (Ação Climática) ODS 17 (Parcerias Globais)
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Jornada da trilha

Células de aprendizagem

1

Célula 01: Marketing nas Instituições Esportivas: Identidade de Marca, Branding e Engajamento de Fãs

Gestão estratégica de marcas no ambiente institucional do esporte contemporâneo. Investiga a arquitetura de marca de clubes esportivos, confederações, federações e ligas: a construção do Brand Equity desportivo, o valor dos ativos intangíveis (história, tradição, escudo, mascote, cores oficiais e hinos) e a preservação do patrimônio cultural e simbólico frente às exigências mercadológicas de modernização visual (rebranding institucional). Analisa a psicologia do consumidor esportivo e a teoria do apego à equipe: o torcedor apaixonado (*die-hard fan*) versus o espectador casual e os novos hábitos de consumo da Geração Z (consumo multiplataforma em vídeos curtos, foco em atletas individuais e gamificação). Disseca os programas de relacionamento e monetização de base: arquitetura de programas de sócio-torcedor (planos com check-in prioritário, acúmulo de pontos e descontos em rede de parceiros), planos corporativos, ecossistema de Fan Tokens, NFTs colecionáveis e comunidades digitais exclusivas. Examina o papel do marketing de causa e da Responsabilidade Social Esportiva (RSE): campanhas institucionais de combate ao racismo, homofobia e violência nos estádios, inclusão de pessoas com deficiência e projetos esportivos de base em comunidades vulneráveis como geradores de reputação e conexão emocional com a sociedade.

10h
2

Célula 02: Elementos de Marketing: Fundamentos, Composto Mercadológico e Proposta de Valor no Esporte

Fundamentos teóricos e instrumentais do marketing aplicados ao produto e serviço desportivo. Disseca a evolução conceitual do Composto Mercadológico tradicional (os 4 Ps de Kotler: Produto, Preço, Praça e Promoção) para os 7 Ps do Marketing de Serviços no esporte e entretenimento (incorporando Pessoas, Processos e Provas Físicas). Analisa as particularidades exclusivas do 'produto esportivo': sua intangibilidade, a natureza experiencial e subjetiva do consumo, a inconsistência e imprevisibilidade intrínseca do resultado atlético (impossibilidade de garantir a vitória da equipe), e a cocriação ativa de valor onde a atmosfera gerada pela torcida é componente indispensável do espetáculo. Investiga a segmentação de mercado esportivo: critérios demográficos, geográficos (raio de atração regional e nacional), psicográficos (estilo de vida e valores) e comportamentais (frequência de comparecimento, volume de gastos e lealdade à marca). Aprofunda os métodos de Pesquisa de Mercado no Esporte: desenho de pesquisas quantitativas e qualitativas com torcedores e praticantes, análise de dados de bilheteria e catracas (ticketing analytics), ferramentas de social listening e monitoramento de sentimento de marca nas redes sociais, e mapeamento detalhado da jornada do fã (do desejo de comparecer ao retorno para casa).

10h
3

Célula 03: Organização de Eventos Esportivos: Planejamento, Operações, Logística e Experiência do Fã

Metodologia completa de planejamento, produção executiva e operações de eventos desportivos. Mapeia a tipologia de eventos esportivos: megaeventos internacionais (Jogos Olímpicos, Copas do Mundo), competições de grande porte (campeonatos nacionais, maratonas urbanas e etapas de automobilismo), torneios regionais e eventos corporativos ou comunitários de esporte e fitness. Disseca as 3 fases fundamentais do gerenciamento de eventos: (1) Pré-Evento: comitê organizador, elaboração do plano diretor e orçamentação, licenciamento público perante órgãos competentes (Polícia Militar, Corpo de Bombeiros, Prefeitura e Vigilância Sanitária), cronograma operacional em Gráfico de Gantt, contratação de fornecedores e plano de comunicação; (2) O Evento em Si (Matchday / Race Day): setorização física e montagem da arena, logística de transporte e mobilidade urbana, controle de acessos com catracas inteligentes e credenciamento de atletas/imprensa, protocolo e cerimonial oficial de premiação e hinos, segurança de multidões, planos de contenção de incidentes e atendimento médico de emergência (postos médicos avançados e ambulâncias UTI); (3) Pós-Evento: desmobilização e desmontagem ágil, auditoria financeira de receitas e custos, pesquisas de Net Promoter Score (NPS) com participantes e elaboração do relatório executivo de legado e impacto econômico local.

10h
4

Célula 04: Marketing Esportivo: Planejamento Estratégico, Campanhas e Ativação Digital

Engenharia e execução do Plano de Marketing Esportivo estratégico e campanhas de ativação omnichannel. Analisa a formulação do diagnóstico mercadológico desportivo: auditoria de ambiente interno e externo, análise da concorrência no mercado do entretenimento e mapeamento do ciclo de vida das modalidades e competições. Modela a definição de Objetivos e Metas SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais) focadas no aumento de arrecadação de bilheteria (ticketing), crescimento do quadro de sócios, venda de produtos licenciados e expansão da base de seguidores e audiência digital. Desenvolve estratégias contemporâneas de Campanhas de Ativação: storytelling esportivo transmídia, cobertura e bastidores em tempo real nos dias de jogo (behind-the-scenes no Instagram Stories e TikTok), criação de conteúdos virais e transmissões ao vivo com influenciadores digitais e criadores de conteúdo do nicho desportivo. Aprofunda a gestão de mídia paga no esporte: estruturação de campanhas de tráfego pago geolocalizadas no Meta Ads e Google Ads para venda antecipada de ingressos (early bird) e atração de novos associados. Consolida o controle de execução e governança orçamentária: dashboards de KPIs de marketing esportivo, acompanhamento contínuo de Custo por Aquisição (CPA), Retorno sobre o Investimento Publicitário (ROAS) e Retorno sobre o Investimento Global (ROI) de cada campanha.

10h
5

Célula 05: Marketing Esportivo: Captação de Patrocínio, Propostas Comerciais, Ativação e ROI

Comercialização, captação, ativação e mensuração de resultados de patrocínios no esporte contemporâneo. Analisa a transição paradigmática do patrocínio esportivo: da mera compra de visibilidade estática de logomarca (logo slap) para parcerias estratégicas baseadas em sinergia de valores, experiência do consumidor e geração de novos negócios (B2B e B2C). Mapeia o portfólio completo de propriedades e ativos comerciais esportivos: cotas hierárquicas (Patrocinador Máster, Apresentador Oficial, Cota Ouro, Prata, Bronze, Fornecedor Oficial), Naming Rights de arenas esportivas e centros de treinamento, propriedades de uniforme (espaço máster frontal, costas, mangas, ombros e calção), placas de LED de campo, painéis estáticos e ativos proprietários de mídia digital. Modela a metodologia de elaboração de Dossiês Comerciais de Patrocínio e Pitch Decks executivos: quantificação de audiência, fit de audiência com o público-alvo da marca investidora e justificativa de precificação das cotas. Analisa as cláusulas contratuais vitais: direitos de exclusividade de segmento mercadológico, bônus de performance por conquistas de títulos e mecanismos rigorosos de proteção contra o Marketing de Emboscada (Ambush Marketing por associação ou intrusão). Disseca a Ativação de Patrocínio: criação de experiências memoráveis na arena nos dias de jogo, promoções interativas com torcedores e campanhas conjuntas. Modela as métricas científicas de avaliação do patrocínio: Retorno sobre o Investimento (ROI), Retorno sobre os Objetivos (ROO) e valoração de mídia equivalente (Media Value e equivalência publicitária auditada).

10h
6

Célula 06: Coaching na Comunicação: Media Training, Oratória, Liderança Esportiva e Gestão de Crises

Desenvolvimento de competências de comunicação interpessoal, oratória pública, liderança esportiva e gestão de crises reputacionais através de metodologias de Coaching e Mentoria executiva. Analisa os fundamentos do Coaching aplicados ao ambiente do esporte profissional: técnicas de escuta ativa, inteligência emocional e autorregulação sob alta pressão competitiva, feedback construtivo na relação entre comissão técnica, atletas e dirigentes, e alinhamento de propósito de equipe em vestiários. Disseca os métodos de Media Training e Oratória para o ecossistema esportivo: preparação técnica de atletas, treinadores e executivos para entrevistas coletivas pré e pós-jogo, zona mista com jornalistas, transmissões televisivas ao vivo e participações em podcasts; domínio da linguagem corporal e microexpressões faciais, impostação vocal e controle respiratório; formulação e sustentação de Mensagens-Chave (Key Messages); e aplicação prática de técnicas de resposta como a técnica da ponte (Bridging Technique) para redirecionar perguntas capciosas da imprensa para os temas prioritários da instituição. Investiga a Comunicação Não Violenta (CNV) na mediação e resolução pacífica de conflitos internos em equipes esportivas. Aprofunda a Gestão de Crises de Imagem e Reputação no esporte: formulação do Manual de Crise, estabelecimento imediato do Comitê de Crise e da Sala de Guerra (War Room), definição e treinamento de porta-vozes oficiais, redação técnica de notas oficiais e comunicados institucionais com pedidos de desculpas autênticos e prestação de contas, e protocolos de contenção rápida para crises decorrentes de casos de doping, indisciplina, escândalos de apostas, acidentes em arenas ou declarações polêmicas em redes sociais.

10h