Célula de Ensino evolução que gera resultados
Negociação Estratégica, Métodos Consensuais (ADR) e Resolução de Disputas

Negociação Estratégica (Método Harvard): Resolução de Disputas Focada em Interesses e Acordos Pré-processuais

Treinamento executivo e prático de imersão no modelo de negociação baseada em princípios desenvolvido pelo Harvard Negotiation Project (PON - Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton). A formação capacita advogados, diretores jurídicos, mediadores, executivos e gestores de conflito a transformar impasses beligerantes em acordos de alto valor mútuo antes da judicialização do litígio. O curso ensina a desarmar a barganha posicional e separar pessoas do problema com empatia tática e escuta ativa; a mapear a pirâmide de interesses ocultos por trás de demandas agressivas; a calcular com precisão matemática o BATNA/MAPAN (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) e delimitar a ZOPA (Zona de Possível Acordo); a criar valor multifatorial antes de distribuir ganhos (logrolling); a fundamentar decisões em critérios objetivos e padrões externos de justiça sob o CPC/2015 e a Lei de Mediação (Lei nº 13.140/2015); a neutralizar ancoragens agressivas e desmascarar táticas desleais (dirty tricks); a atuar estrategicamente em sessões de mediação empresarial e caucus privado; e a redigir termos de transação civil e acordos extrajudiciais blindados com eficácia executiva imediata (Título Executivo Judicial e Extrajudicial).

6 células 60h Formação Executiva Avançada / Negociação Estratégica, Método
🚀 Escada de Valor • Pacotes & Credit Upgrade (R$ 29,99 a R$ 199,99)

Jornada Executiva: Sustentabilidade Estratégica & Gestão Global de Projetos (ESG)

Do curso base em Pensamento Estratégico de Sustentabilidade (R$ 29,99) à Liderança Internacional em Projetos de Clima e Captação Global (R$ 199,99).

🎯 1. Porta de Entrada (R$ 29,99) Inicie pela Trilha Start (R$ 29,99) com baixo atrito financeiro e domine os fundamentos globais na prática.
💳 2. Abatimento no Upgrade (Credit Upgrade) 100% dos R$ 29,99 investidos na Trilha Start viram crédito imediato (cupom UPGRADE29) para abater nas Trilhas 2, 3, 4 ou 5!
🌍 3. Certificação Dupla (PT-BR & EN) + ODS Certificados emitidos em Português e Inglês com competências alinhadas aos ODS da ONU para seu perfil global no LinkedIn.
Alinhamento ONU / Agenda Pós-2030: ODS 7 (Energia Limpa) ODS 9 (Indústria e Infraestrutura) ODS 12 (Consumo e Produção) ODS 13 (Ação Climática) ODS 17 (Parcerias Globais)
Sugestões CdE

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Compreenda por que os Grandes Modelos de Linguagem (LLMs) não são apenas ferramentas tecnológicas, mas um abalo direto nas teorias tradicionais sobre aquisição, estrutura e compreensão da língua em três eixos.

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📚 12 células ⏱️ 20h Iniciante a Intermediário
Jornada da trilha

Células de aprendizagem

1

Célula 01 — Fundamentos do Projeto de Negociação de Harvard (PON) e Separação de Pessoas e Problemas

O marco teórico revolucionário de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton no Harvard Negotiation Project (PON) consolidado na obra clássica 'Getting to YES' (Como Chegar ao Sim). A superação da negociação posicional distributiva (jogo de soma zero, barganha posicional dura ou suave) em prol da negociação baseada em princípios (negociação integrativa de ganhos mútuos). Os 4 pilares estruturais de Harvard: 1) Pessoas: separar as pessoas do problema (inteligência emocional, empatia tática, escuta ativa sem reatividade, controle de percepções errôneas e validação de emoções legítimas); 2) Interesses: focar nos interesses subjacentes e não nas posições declaradas; 3) Opções: criar uma multiplicidade de opções de benefício mútuo antes de tomar decisões; 4) Critérios: insistir na utilização de critérios objetivos, independentes e legítimos (mercado, laudos técnicos, jurisprudência vinculante). A anatomia dos conflitos: como desarmar a espiral de hostilidade e acusações mútuas em disputas pré-contenciosas, convertendo uma dinâmica adversarial de confronto pessoal em um processo colaborativo de resolução conjunta de problemas.

10h
2

Célula 02 — O Poder do BATNA (MAPAN), Mapeamento da ZOPA e Criação de Valor (Pie Expansion)

A metodologia analítica de preparação quantitativa e estratégica para negociações de alto impacto. O conceito fundamental de BATNA / MAPAN (Best Alternative to a Negotiated Agreement / Melhor Alternativa para um Acordo Negociado): como calcular a sua alternativa real fora da mesa de negociação considerando os custos judiciais, o risco de perda processual, os honorários advocatícios sucumbenciais, o tempo médio de tramitação e o custo de oportunidade do capital. A diferença entre BATNA, WATNA (Worst Alternative / Pior Alternativa) e MLATNA (Most Likely Alternative / Alternativa Mais Provável). A definição precisa do Preço de Reserva (Reservation Price / Ponto de Recuo): o limite financeiro e negocial abaixo do qual é mais vantajoso levantar da mesa e ajuizar a ação judicial. Mapeamento da ZOPA (Zone of Possible Agreement / Zona de Possível Acordo): como identificar a sobreposição entre os pontos de recuo das partes versus o diagnóstico de ZOPA negativa. Criação de Valor antes da Distribuição de Valor (Expanding the Pie): como utilizar trocas compensatórias multifatoriais (logrolling) baseadas em assimetria de preferências (o que possui baixo custo para uma parte e alto valor subjetivo para a outra).

10h
3

Célula 03 — Critérios Objetivos de Justiça e o Marco Legal dos Métodos Autocompositivos (CPC e Lei de Mediação)

O quarto pilar do Projeto de Harvard: a insistência inegociável na utilização de critérios objetivos para despersonalizar as decisões (quando nenhuma das partes cede à mera pressão, ameaça ou vontade arbitrária da outra, mas ambas se curvam a padrões externos de legitimidade comprovada). Padrões objetivos admissíveis em disputas complexas: valor de mercado auditado (laudos do IBAPE, tabelas FIPE/Cepea), precedentes jurisprudenciais consolidados e súmulas vinculantes do STJ/STF, custos de reposição, normas regulatórias oficiais (ABNT, ANS, CVM), índices oficiais de inflação (IPCA/INPC) e costumes mercantis consolidados. O Marco Legal Brasileiro da Solução Consensual de Conflitos: o Código de Processo Civil de 2015 (arts. 3º, §§ 2º e 3º, e art. 334 - audiência prévia obrigatória de conciliação e mediação) e a Lei de Mediação (Lei nº 13.140/2015). Princípios reitores: imparcialidade, isonomia, oralidade, informalidade, autonomia da vontade e a Confidencialidade Absoluta (art. 30 da Lei 13.140/15): a vedação expressa de utilizar declarações, propostas ou admissões de mesa de negociação como prova em eventual processo judicial.

10h
4

Célula 04 — Táticas de Mesa, Ancoragem Psicológica e Gestão Estratégica de Concessões

A dinâmica psicológica da mesa de negociação. O viés cognitivo da ancoragem (Anchoring Effect de Daniel Kahneman e Amos Tversky): quando fazer a primeira oferta (quando se tem informação precisa e critérios objetivos sólidos) versus quando deixar a contraparte abrir (quando há assimetria de informações). Como reagir a uma âncora agressiva: a técnica do desancoramento imediato sem validar o número do oponente. A arte e ciência da Gestão de Concessões: 1) Nunca fazer concessão unilateral ou gratuita (quid pro quo / 'Se eu fizer isso por você, o que você fará por mim?'); 2) O padrão de concessões decrescentes: como o ritmo e o tamanho das concessões sinalizam que a negociação está chegando ao limite do seu preço de reserva; 3) O perigo das concessões prematuras. Como lidar com negociadores difíceis e táticas desleais clássicas (Dirty Tricks): bom policial/mau policial (good cop/bad cop), autoridade limitada deliberada (lack of authority), ultimatos com prazo fatal (take it or leave it), exigências de última hora (nibbling / salame) e escalada de exigências.

10h
5

Célula 05 — A Atuação da Advocacia na Mediação: O Sistema Multiportas e a Preparação do Cliente

O papel transformador do advogado na Justiça Multiportas (Multi-door Courthouse System concebido por Frank Sander). A transição indispensável da figura do 'advogado gladiador' para a do 'advogado arquiteto de consensos e solucionador de problemas' (problem-solving lawyer). A atuação estratégica na mediação judicial (art. 334 do CPC) e na mediação extrajudicial institucional em câmaras privadas de renome (CAMARB, CCBC, FIESP). A preparação integral do cliente antes da sessão: alinhamento de expectativas financeiras e temporais, mitigação do viés de confirmação e do sentimento destrutivo de vingança, simulação da dinâmica da mediação e definição estrita dos papéis de atuação (quando o cliente relata suas necessidades e impactos fáticos e quando o advogado intervém nos aspectos técnicos e jurídicos). O uso estratégico das Sessões Privadas (Caucus): como o mediador explora zonas confidenciais de interesse sem expor as vulnerabilidades de uma parte à outra; como o advogado utiliza o caucus para testar cenários criativos sem assunção de compromissos vinculantes.

10h
6

Célula 06 — Redação de Acordos Extrajudiciais, Cláusulas de Fechamento e Eficácia Executiva

A formalização técnica do consenso: como converter o acordo alcançado à mesa em um Instrumento Jurídico de Transação infalível, juridicamente perfeito e com força executiva imediata. A estrutura clássica da Transação no Código Civil brasileiro (arts. 840 a 850 do CC): a reciprocidade de concessões, a prevenção ou extinção de litígio e a quitação geral irrevogável restrita ao objeto acordado. As cláusulas de segurança jurídica indispensáveis: 1) Cláusula Penal Moratória e Compensatória proporcional (arts. 408 a 416 do CC); 2) Vencimento Antecipado de todas as parcelas vincendas em caso de mora; 3) Cláusula de Renúncia a Direitos e Ações Judiciais Presentes e Futuras; 4) Cláusula de Confidencialidade e Não Denigração (Non-Disparagement Clause); 5) Cláusula de Não Reconhecimento de Culpa (No Admission of Liability). As vias de homologação para conferir eficácia de título executivo: o Título Executivo Extrajudicial (art. 784, IV do CPC) assinado por advogados ou mediadores e a Homologação Judicial de Acordo Extrajudicial (arts. 515, III e 725, VIII do CPC - Jurisdição Voluntária), permitindo cumprimento de sentença célere em caso de inadimplemento.

10h