Marketing, Vendas e Negócios
Marketing de Conteúdo que Gera Leads e Vendas
Jornada do cliente, pilares editoriais, produção multiformato, distribuição omnichannel, conversão, métricas e otimização orientada a vendas.
Marketing, Vendas e Negócios
Precificação Estratégica – Como Cobrar o Justo e Lucrar Mais
Trilha prática para transformar a definição de preços em um processo financeiro e comercial consistente. O participante aprende a mapear custos fixos e variáveis, analisar concorrentes sem copiar valores, calcular preços por markup, medir margem de contribuição e ponto de equilíbrio, avaliar o impacto de descontos, estruturar âncoras e opções de oferta, testar preços com métricas adequadas e criar uma rotina de reajustes. Ao final, monta uma tabela dinâmica para simular custos, taxas, comissões, margens e preços por canal. Os exemplos são didáticos; impostos, obrigações e condições contratuais devem ser confirmados conforme o regime e a realidade de cada negócio.
8 células
2h 40min
Essencial
Sugestões CdE
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Jornada da trilha
Células de aprendizagem
1. Preço é decisão, não palpite
Compreender o papel estratégico do preço e diagnosticar como o negócio define e sustenta seus valores atuais.
16 min2. Concorrência: comparar sem copiar
Construir uma análise comparável de concorrentes diretos, indiretos e substitutos, identificando faixa de preço e oportunidades de posicionamento.
18 min3. Custos, capacidade e hora faturável
Mapear custos variáveis e fixos, pró-labore, perdas e capacidade real para obter uma base confiável de precificação.
20 min4. Markup: transformar custo em preço
Calcular e interpretar markup divisor e multiplicador, evitando a confusão entre acréscimo sobre custo e margem sobre venda.
22 min5. Margem de contribuição, equilíbrio e desconto
Medir quanto cada venda contribui, calcular ponto de equilíbrio e avaliar o verdadeiro impacto financeiro de descontos.
22 min6. Psicologia do preço com transparência
Estruturar âncoras, planos, pacotes e redução de risco de forma coerente, verificável e ética.
18 min7. Testes A/B e métricas de preço
Planejar um teste de preço, controlar variáveis e decidir por receita, margem e qualidade da venda, não apenas por conversão.
20 min8. Reajuste e tabela dinâmica de precificação
Implantar uma rotina de revisão e construir uma tabela dinâmica capaz de recalcular preços por custo, taxa, comissão, margem e canal.
24 min