Microaula em Método CELULA • Prévia Aberta

<p>Em uma partilha de herança litigiosa entre herdeiros com patrimônio de R$ 60 milhões em imóveis e participações societárias, um dos herdeiros exige avaliar os imóveis pelo &#x27;valor venal do IPTU&#x27; para pagar menos tornas aos irmãos, enquanto o outro exige o valor de anúncios imobiliários especulativos; a disputa ameaça se arrastar por 15 anos na Vara de Família e Sucessões; o advogado negociador propõe a contratação conjunta de um perito avaliador membro do IBAPE com laudo vinculante, fundamentando a proposta no dever de cooperação do art. 6º do CPC e na confidencialidade da Lei 13.140/15.</p>

Como neutralizar a ancoragem manipuladora da contraparte: quando a outra parte lança uma proposta absurda, nunca rebater com outra proposta absurda (o que gera a armadilha posicional); a técnica correta de Harvard é questionar os critérios: 'Qual é a base objetiva ou o método de cálculo que sustenta esse número?'. A força persuasiva dos critérios externos: pessoas não gostam de admitir derrota para o adversário, mas aceitam de bom grado se conformar com uma norma técnica neutra ou um precedente pacífico do tribunal. O Termo de Confidencialidade Pré-Negocial (Non-Disclosure and Mediation Agreement): requisitos formais para assegurar que minutas de acordo e números trocados não sejam juntados aos autos pelo patrono adversário como 'confissão ficta'. A homologação judicial ou extrajudicial do acordo: como conferir força executiva autônoma ao termo de transação sob o art. 515, incisos II e III do CPC (Título Executivo Judicial) ou art. 784, IV (Título Executivo Extra...