Microaula em Método CELULA • Prévia Aberta

<p>Empresas perdem margem de lucro ao dar descontos desnecessários ou desenhar tabelas de preços lineares e confusas que não aproveitam os efeitos de comparação assimétrica, gerando indecisão e redução do ticket médio.</p>

A Teoria dos Nudges de Richard Thaler e Cass Sunstein (Prêmio Nobel de Economia): a Arquitetura de Escolhas que encoraja comportamentos desejáveis sem impor proibições ou multas. O poder da Opção Padrão (Default Option) e sua taxa de adesão esmagadora. O Efeito Chamariz (Decoy Effect / Atração Assimétrica): como a inclusão de uma terceira opção de preço estrategicamente inferior faz a opção premium parecer incrivelmente vantajosa (o caso clássico da assinatura da revista The Economist). O Efeito Moldura (Framing Effect): como o contexto altera a percepção do mesmo valor ('90% de sucesso' vs. '10% de falha'; 'R$ 3 por dia' vs. 'R$ 90 por mês'). A 'Dor do Pagamento' (Pain of Paying): mecanismos psicológicos de separação entre o consumo e o desembolso (cartões de crédito, pontos, moedas virtuais e pagamentos automáticos) para reduzir a barreira da compra.

A Teoria dos Nudges e a Arquitetura de Escolhas

Como organizar o...