Microaula em Método CELULA • Prévia Aberta

<p>Equipes comerciais pressionadas por metas de vendas frequentemente concedem prazos elásticos e limites generosos para clientes com histórico financeiro precário, gerando picos temporários de faturamento seguidos por avalanches de inadimplência e destruição de liquidez.</p>

A Gestão Estratégica da Carteira de Contas a Receber: o crédito mercantil como ferramenta competitiva de atração de clientes versus os riscos de iliquidez e perda patrimonial. A Metodologia Clássica dos 5 Cs do Crédito: 1) Caráter (reputação, histórico de pontualidade e integridade moral do cliente); 2) Capacidade (capacidade de geração de caixa operacional do devedor para honrar a dívida); 3) Capital (solidez patrimonial, nível de endividamento e patrimônio líquido da empresa compradora); 4) Colateral (garantias reais ou fidejussórias oferecidas: avais, fianças, hipotecas, alienação fiduciária); 5) Condições (cenário macroeconômico, tendências do setor e ambiente regulatório). Sistemas de Credit Scoring e Análise Paramétrica: modelos estatísticos de regressão logística para atribuição de notas de crédito e limites pré-aprovados; bureau de crédito (Serasa Experian, Boa Vista, Quod). Mensuração dos Custos de Carregamento de Contas a Receber: Custo de Oportunidade do Capital empatado ...